一、芳香疗法的发展和行业趋势

芳香疗法在法国、英国、德国等国家，已非常成熟。海外的芳疗品牌受众早已不仅在医护人员、专业芳疗师中普及，更是走入了大众消费者群体。

中国本土精油品牌起步较晚，起初出现的有阿芙、嘉媚乐等，但由于品牌面市时芳香疗法普及性低、消费者使用壁垒较高，要有专业知识才能灵活调配使用，对品牌的成长产生很大的阻力。

近年来，随着芳香疗法在中国的推广与普及，越来越多人喜欢上这种自然疗法，并乐于应用于健康养护、调理身心的日常生活中。

下面从几个方面展示一下芳疗的发展前景：

1

当代人各方压力巨大，

身心急需舒缓

国人社会压力巨大，由此催生出的焦虑和失眠一直以来都困扰着每个人的身心健康。

在丁香医生的《2022年国民健康洞察报告》中我们可以看到相对于以往人们希望身体健康，身心都要健康已然成为人们关注的重中之重。

在报告中，因为情感、职场、家庭等社会压力，91%的人自认为有心理问题 。

还有56%的人曾担心过自己猝死。

但是由于疫情的影响，国人户外活动时间减少，在室内的时间大大增多。

保持健康和缓解压力的途径因此从传统的娱乐和户外活动转而寻求能在室内进行的活动。

在调查的人中，有百分之五十的人会选择按摩、瑜伽、健身等疗愈活动来缓解自己的身心压力。

而芳疗正是在室内就能进行缓解压力的选择，顺应了国民疗愈疏解的趋势。

芳疗以植物精油为载体，从身体、心理、皮肤、情绪等多个维度进行治愈及治疗。

芳疗消费场景关键词

由于疫情，居家场景的增多，芳疗也因此走进日常，一些消费者选择在家享受舒适的芳疗spa。

图片来源：2021芳疗消费趋势白皮书

2

后疫情时代，杀菌消毒、

呼吸健康、免疫系统及

健康领域应用产品成为

芳香产业新的增长点。

CBNData（第一财经商业数据中心）联合天猫发布的《天猫家用防护用品趋势洞察》消费大数据显示，疫情开始以来，口罩、手套、酒精等核心防护用品消费超过2018年全年的3倍。

另有数据显示，疫情后，人们对各类消毒类产品的需求上升，单纯的清洁类产品的需求下降。同时，防护刚需也使得“家庭囤货”成为热潮。

数据来源：《2022疫情下的中国消费者观察》

疫情影响下，消费者囤积家庭和个人消毒用品比较多

精油的抗细菌性是精油抗感染作用领域内研究最多的一个分支, 而且这种治疗作用也是唯一广为人知且为人们经常使用。实际上, 许多人总 是将“芳香疗法”同“抗感染治疗”联系起来。

过去这么多年来，许多医学研究都证明精油能够杀死多种细菌、病毒和真菌。

资料显示，德国莱比锡大学在实验中发现茶树精油能有效对抗26种皮藓菌、32种白色念珠菌、22种小芽孢菌。

而且精油与酒精等消毒用品一些相比，成分更天然，味道更加自然舒适好闻。

3

香味经济持续发展，

香水香薰热销

据数据显示，预计2022年国内香味市场规模达 169亿元 ，同比增长24.3%。预计到2025年，市场规模将会突破300亿元。

图片来源：果集数据 《短视频电商品牌营销专题——香水品类线上消费趋势洞察》

随着消费水平与生活质量的提高，越来越多人开始注重生活品质，“香味”也因此成为洗护与家居用品的卖点加持。

疫情影响下催生的宅家经济，更把家居香氛推上新高。而且在消费升级、年轻一代认知提升的背景下，香氛行业进入快车道。过去三年，亚太市场新上市产品中，有5%带香熏概念。

香味经济的发展离不开她经济的发展。

相关调查显示97%的女性认为，比财富自由更难得的是“情绪自由”，约1/5的女性会用闻香气的方式来调节情绪以获得“情绪自由”。

在调查精油消费者情况的时候，我们就发现，精油的使用者百分之九十为女性，年龄段在25到44岁之间。

这部分消费者主要处于大城市中，有一定经济基础，生活丰富多彩，更能接触新事物，爱美爱生活爱自己。

图片来源：2021芳疗消费趋势白皮书

4

下一个“早C晚A"?

以油养肤概念持续走热！

“以油养肤”这个词在百度搜索中已经有420万次搜索、在小红书上也有123+万篇笔记，随着头部kol、koc在社交媒体上的传播教育，以油养肤的概念逐渐走热。

在百度上高达420万次搜索

小红书单独设立的以油养肤板块

以油养肤，四季皆宜，除了秋冬季节，消费者在春冬季也愿意使用油类护理产品，用于对头皮、身体肌肤滋润（沐浴精油）和身体按摩（按摩精油）。

从美妆产品的主要购物平台天猫/淘宝的数据来看，关键词“以油养肤”的搜索人气在去年1季度呈现正增长，2季度有所下降，但自去年下半年起持续呈现正增长，至12月达到全年最高，较年初人气翻了近3倍。

除此之外，天猫/淘宝平台自去年12月起在面部护理类目下增设精华油子品类，这或从侧面体现出油类护肤品市场已受电商平台关注，未来有持续增长之势。

图片来源：言安堂研究院《2022油类护肤品消费趋势洞察报告》

根据飞瓜数据显示，今年4月份阿芙凭借多款“以油养肤”爆品，拿下抖音护肤品牌排行榜第八的位置，月销售达6000多万元；去年双十一，林清轩的明星产品山茶花润肤油爆卖15万瓶。

而在后续的618大促中，东方芳香精油护肤品牌逐本登上“618抖音美妆TOP20”榜；定位为科学芳香精油护肤的新锐品牌雏菊的天空，单品“翡冷翠修护精华油”热销近5万件，跻身“天猫面部爆款精华油排行榜”TOP2。

5

取自植物，成分天然安全

化学化妆品对皮肤的危害日益凸显，天然植物提取物“精油”被越来越多的人所接受。

在原材料方面，我国还是国际上公认的芳香资源大国。

中国广西横县茉莉

中国山西平阴玫瑰

大澳目前也有自己的种植林基地，还能为您的产品提供一站式的合作和服务。

目前，中国本土化妆品市场规模高达3000多亿RMB，而其中香熏精油类产品所占份额远不到5%。我们可以看到市场有巨大的发展空间。

芳疗行业已然成为潜力巨大的朝阳行业，预计产业规模超过700亿，在2021的“双十一”当天，仅以名称上含“香熏”的产品成交额就达3亿元。

四、诚招合伙人和代理商

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